2019年7月8日 星期一

有無聽過傳銷?

話說於數月前,有位blog友pm止凡指有商機,與環保有關,想找我合作,希望約見。當你收到這樣的請求,你會怎樣?


可能以前看過Rockefeller寫給兒子的家書,其中一篇文章提到的點子印象深刻。Rockefeller提醒兒子,當人家積極找自己合作做生意,要衡量一下自己什麼「新鮮蘿蔔皮」,所以對此特別有介心。

於通迅中,我希望該blog友透露一下詳情,他卻不肯,好似好有神秘感似的,但我對這些神秘感一點興趣也沒有。實不相瞞,當時甚至有點反感,直接拒絕了。我回應:「本身對做生意未有興趣,別浪費時間了」。

後來他再三請求,只求一個機會在我面前present一次,當是讓他多一次練習,亦可向我取點意見。其實該blog友之前曾邀請我替一些學生做財經訪問功課,見《幫學生做訪問》,算是有緣吧,就見一見。

出來說兩句,提到他公司Amway,我已經知道這是什麼了。其實當時想叫他停下來,不用花時間說下去,不過就聽聽無妨,反正我也是繼續午餐,他一邊說,我一邊吃。

之後的內容我相信大家多數聽過,如付款買產品、你再推銷他人、就繼續收佣、一層傳一層。我直指這是傳銷,他也沒有否認。

其實工作多年,寫blog多年,這些東西一聽就知,無需遮遮掩掩,亦不可能遮掩。

不過整個流程沒有負面感覺,至少我感覺到他的確很尊重我。我也很中立地去聽,事後亦有交談別的話題。觀察到好幾點,分享一下。

總體投資比我以前所聽過的,或所認知的為少。大概每月數百元,供兩年,即一萬六千元左右,付出這金額,就能得到淨化空氣與食用水機,亦能開始參與這個直銷計劃。

他指有兩份powerpoint,切入點是不同的。用來跟我說的一份是以賣機作切入點,若本身不是用家,總公司不會容許他用這份powerpoint的,因為沒有用過產品而又讚這產品,即是騙人。看來這公司都有些規矩與要求。

我問他,有否想過何解這公司選擇以這模式去銷售呢?若產品是好的話,為何不以一般零售方法去賣?我心中答案是這模式「食水最深」,亦要有誘因去吸引會員一層層地傳銷下去。但他解釋,這是公司創辦人的理念,賣東西賺錢是一個目的,但另一個目的是找出一個共富的模式。

以前我也聽過傳銷,今次聽見的產品沒有我以前聽過的垃圾,以前的產品如手飾、擺設等,無什麼價值。他指Amway的直銷產品多是選真正高質的一類,如環保用品、健康食品等,亦找來很多專業人士研究與合作,包括醫生,好似好專業似的。

有一點值得注意,他說若不合意,是可以退貨的。這點都幾得意,他過往曾經成功sell到幾位朋友,有些已經退貨退錢,有此機制都頗特別。我立即在想,若試試join了十幾萬元的健身會籍,看看能否退錢。

他還分享,Amway好似在美國是一家好大的上市公司,其模式在美國也很盛行,家家戶戶都有一個會籍,因為當成買自用品時有折扣而已,就如759會員卡。他們重點不會放於傳銷層層賺佣之上,只是一種銷費方式。但香港卻被不少不良經營的傳銷公司搞衰了,令人一聽到傳銷就走。

這時我反而對他好奇起來,問問他的找客渠道,跟他研究一下。尤其他這些年青人,身邊不少朋友入世未心,以無限憧憬傳銷的賺錢能力去踢人入會,相對比較容易。

我亦了解一下他的背景,他頗年輕,收入有限,現在讀master,原來頭兩年才有政府支助可以出糧,他已過了兩年,是無收入的。畢業又要等研究完成,但要研究完成又要有數據才行,所以「半天吊」。

他現在主要收入來源可能靠補習,也希望發展到這個傳銷。他曾搞投資課程,因為他自少受爸爸教授,所以對投資理財的概念有一定掌握。搞班的宣傳主要是靠facebook落廣告,但他認為這絕對不是一個穩定的收入來源,很視乎股市氣氛。

始終這些玩意與我「通不了電」,他說了大半小時,我就平平淡淡地聽著,一點也不興奮,大概找錯人了。但也很好,算是長長知識。不知大家有無聽過傳銷,又對這家公司有何想法,不妨討論一下。

65 則留言:

  1. 橋唔怕舊, 最緊要受 =.=

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  2. 雖然我入世不算深,但我總常常聽到龐氏騙局(Ponzi scheme),wahaha!

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    1. 這與龐氏騙局應該是兩回事,如文章所想,傳銷重點可能是「食水深」。

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  3. 話時話,層壓式推銷其實同香港上市公司既IPO相差不大,總知後來者多數糟央!

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    1. 你指的算是莊家股、老千股一類吧。

      留言時不妨留個名字,方便交流。

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  4. 估不到在廿多年前已有朋友向我銷amway.. 直到現在公司還存在, 應該不是純粹騙人吧.. 可是當年我十多歲也不過電呢, 傳銷通常都是懶神秘, 硬是要你見面和直接上他們"教會" 進行洗腦

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    1. 數十年還存在,證明它的商業模式可持續性。

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  5. 謝謝止凡兄分享,這類傳銷總有市場...

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  6. 我十年前都聽過一次,
    聽完就算, 可惜果個朋友都冇再見面了 ....

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  7. 呢間公司唔少人入會係為左自己買洗潔精
    所以其實係半零售公司

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    1. 明白。

      留言時不妨留個名字,方便交流。

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  8. 這個淨化空氣與食用水機是有名堂的, 叫"一空一水計劃"。斗滿身边也有位朋友經常向斗滿推銷這個計劃, 內容大約是 "香港的水質实在太糟糕, 某些街道的坑渠是乱駁, 部分食水受污水渠污染, 另外香港人多車多, 空氣中的懸浮粒子很多, 加上隔近中國大陸, 部分排放氣体漂到香港......" 總之說到香港已經變成一個不宜居住的城市似的, 不過只要參與這個計劃你就可以脫離險境獨善其身。

    斗滿雖然對這個計劃没有興趣, 不過對其分成感到十分好奇。朋友說只要跟 Amway 購買任何產品就可以立即得到回贈, 回贈金額只可以用來購買Amway 產品, 向下線推銷可以得到分成, 其上線及上上線都可以得到分成, 不過分成只可以用來購買Amway 產品, 待分成金額超過特定金額才可以提取現金。半年內分成最高的可以獲得泰國頭等機票連酒店住宿作獎勵。

    另外, 他們有自己的whatsapp group, 每當有新下線加入都會拍照留念然後分享到whatsapp group, 其他組員則會在whatsapp group 內送上恭賀。

    朋友自言找到生金蛋的雞, 財務自由指日可待...... -__-!

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    1. 有志者,事竟成,做朋友的,祝福他吧。

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  9. 據我所知, Amway是傳銷公司之中最正氣的一間了

    大約20年前, 聽我媽說當年有一位親戚做過, 她經常請親戚朋友到家中免費試做 facial, 而做了幾年之後就沒做了. 聽說, 她賺的錢也不過是剛好抵消免費試做的成本, 只能賺回一些賣不去的貨, 所以她決定不再做下去, 至於公司本身食水深不深就不清楚了.

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    1. 感覺上傳銷在香港做比較難,內地會好一點,一來人多,二來人民介心較低。

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  10. 止凡兄, 我十年前也被一個做Amway的現實朋友用同樣理由接觸過然後上去他們中心看過... 然後去年有親戚再用同一個理由接觸我見面... 沒想到同一個理由在今年還在用....果然是橋唔怕舊...

    題外話: Amway 本身是一家美國的直銷公司, 在香港其實有直營店但他們用不宣傳而主力靠用家分享... 但因為它本身存在的介紹分紅制度, 吸引了香港有一班人另外設立了一家A字頭的公司不停以在學/剛畢業的年青人為目標不停洗腦令他們做為下線幫上面賺分紅... 在網上討論區也很容易找得到那間公司...我相信推介你的BLOG友很大機會在是那一間公司的...

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    1. 在學或剛畢業的年青人,對準這個目標很聰明。

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  11. 八十後中佬9/7/19 11:28

    止凡兄,我也透過朋友介紹有用你指的兩樣產品,也有去過所謂的課程!我覺得這兩產品其實不錯,但他所謂的課程我相對反感,千篇一律,較為反感!所以我現在就如你說的當這公司為759的會員制。但總公司食水就一定很深,基本上不須怎做廣告,線下就有一班各行各業的sales去幫你expand market.

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    1. 這個商業模式十分成功,令這公司長存。

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  12. 你這位朋友其實好叻仔, 明知你呢啲老公湖 一定好難喺你身上做到生意, 還勇於挑戰自己相信自己實力, 這位朋友一定前途無可限量。

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    1. 他自言早已打定輸數,只當一次練習機會。

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  13. 係澳門, Amway有一間門市係人流幾多既地方有地舖, 平時放工時間好多師奶或OL係入面買野.

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  14. 以我理解安利的產品比較同類的產品品質比較好,同時也比較貴。
    由於這樣所以要透過傳銷的渠道來強化產品的優點來推銷產品。
    就拿淨水器和空氣清新機為例,品質可能比較好,但耗材和機器本身的價格就比較高。
    如果是對產品要求比較高的話,也許沒有問題,但對基層來說就較難負擔。
    另外對一些對減肥比較注重的朋友,或者喝過安利的豆奶,據聞銷量也很高的。
    但我覺得靠節食來減肥始終不健康,正道是靠做運動。
    以我來說,過去一年我單靠做運動,已經減去超過20公斤了。

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    1. 對Amway沒大反感,其中一個原因是它推動健康產品,這是好事。

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  15. 和保險經紀有部分性質相似
    三才劍客

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  16. 本身也有用Amway的產品,不錯的!
    也有去聽過D講座,可惜自己唔係SALES料,所以就冇做了!
    我覺得你當有朋友介紹你去759買嘢,你覺得有用咪買囉,跟住你又介紹D朋友去買,如果你介紹的朋友的總消費去到某個數,你就會有D現金回贈。
    如果要當一門生意,你就要不停找人,你找到的人又要不停找人,直到他們的總消費去到某個數,你才有盈利。
    所以唔做的,就當去759買嘢就好了

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    1. 明白,如果產品合意,這個想法也不錯。

      留言時不妨留個名字,方便交流。

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  17. 马来西亚也有Amway分行
    我小时候就有听说过了
    可以坚持到现在至少证明他们也不是骗人的,不算是老鼠会
    不过就好像没听说过有人可以靠传销致富的

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    1. 原來馬來西亞也有,看留言情況,看來的確不少人一生中都有與這家公司結緣,但沒有參與的是大多數。

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  18. 我有加入過Amway,但沒有"落手做",當時就是朋友介紹的,因為覺得自己交際很差(也想賺錢啦),所以想上堂學口才。初時覺得它的產品不錯,聽說是又環保又真材實料,但後來發現它的磨沙洗面原來是用膠粒(當時公佈後立即下架,現在的已經不是了),洗潔精說可以洗蔬果但又被消委會說不建議用它來洗食物等等,於是令我信心盡失…

    不過自己是有從中學到東西︰上它們的堂時,你可以看到也感受到做到很高級的講者是真的很會說話交際,而當中真的有人是從一開始不會說話,一直做一直進步到收入很高。也知道了做得高級的真的要花了很多時間和心血才能成功,存心懶洋洋地賺錢的根本不可能做得好成績。參加它們的"大會"也有加大了自己的眼光,所以雖然沒經營這事,但我對這間公司是中立意見。

    自己覺得在賺錢方面,它對於想創業但不知怎做的人是有幫助的,但產品方面我是保留意見。另它有個很有趣的"組別"(這是我自行命名而已),能得到多大上線的幫助,真的很看重你的"大家長"是誰。當時我參加時,發現當中有幾位leader真的很有實力和領導才能,能跟到他們組的話是較易達至成功。但萬一加入的"組別"的"大家長"沒有領導能力,就十分事倍功半了。

    另,Amway是私人公司來的,沒有上市啊。

    Leo Yuu

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    1. 安利就這一點不好,有時候sales為了銷售產品,就把產品的功能誇大。
      例如營養補充品被說成是可以醫好癌症。
      至於安利的洗潔精的好處是可以稀釋,並不是用來洗水果蔬菜,如果洗水果蔬菜,建議用梳打粉。

      小蘇打粉2分鐘去掉農藥
      https://www.kingnet.com.tw/knNew/news/single-article.html?newId=17862

      所以我以前都有用安利的產品,而家都無。

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    2. 力不到,不為財,世上沒有免費午餐。

      誇大陳述,唯反商品說明條例,有點危險呢。

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  19. 富爸爸富爸爸都多次推薦直銷模式,佢自己以前都同Amway 合作過。我嗰時都係受佢影響了解過, 做過一排。其實依種人傳人銷售有正派同邪派, 邪派就係龐氏騙局, 不斷搵水魚, 依家大部份國家都係犯法。Amway 係正派, 起碼有產品同產品都有一定質量,你文中提及消費者買完用過覺得唔好用可以退貨的政策都是真的, 係開左用過都可以退, 就係佢對自己產品有信心。

    但係銷售手法係點就真係見仁見智,手法唔好真係眾叛親離,我自己做過一排最後都頂唔順要搵朋友而冇做落去

    直銷公司就聲稱依個手法可以節省好多零售的成本如鋪租、廣告、運輸等等,我自己就無計過,止凡兄有興趣可以分析下依類手法係咪真係好似佢地咁講將銷售成本轉做佣金方式定純粹食水深。

    文中所講嘅費用大概係你朋友想sell 你買埋水機同空氣清新機個費用,其實你唔買都得,實際入會好似三百幾蚊。但佢地幾堅持要用過覺得好先可以sell 人, 所以最後你都係要買佢地嘅產品先得。但係就唔係囤貨嘅。就算有手法唔好嘅上線焗你囤貨,你退出的話都可以退返哂所有貨俾公司(未過期同未用過的),好似仲可以退埋入會費俾你

    最後Amway 雖然係美國都係一間好大規模嘅公司,但就冇上市, 以我所知係因為上左市就要以股東利益為依歸, 但公司政策不嬲都係要以直銷商利益行先(始終佢地係依個模式嘅關鍵),所以就冇搞上市

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    1. 嘩,多謝詳盡的分享,我都想有多點資料計計它們的利錢如何,再分享一下,當然人家的商業秘密,很難得到手吧。

      留言時不妨留個名字,方便交流。

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  20. 屈臣:不同的傳銷方式在香港由來已久,很多參予者都希望它日能做到財務自由,往往因人為短視和手法,加上產品的質數問题,而使不少參加者失敗和失去信心,亦使很多人不再接受傳銷的方式。

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    1. 看來傳銷給人差的印象,可能來自行來一些害群之馬。

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  21. 貪字得個貧😪我則出黎做野都差d上當,班友個個話自己賺幾多幾多錢,又西裝骨骨。一上到間公司個個扮到好專業甘,實際都吾知講緊乜,聽完吾多對路,即走了!

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    1. 著得高貴,除了尊重場合與人物外,最大原因是想sell東西。

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  22. Amway is very famous in Malaysia. Their product are very reliable. It is also listed in Malaysia.

    http://www.klsescreener.com/v2/stocks/view/6351/amway-malaysia-holdings-berhad

    -ALEX-

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    1. 多謝分享,這家公司真的好有實力。

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  23. 比耳吉臣9/7/19 21:54

    我都有用開AMWAY D 平價日常用品 , 如洗面霜, 牙膏 .. 用左幾年都SO FAR SO GOOD...
    幾萬蚊(?)買個既空氣清新機 (無論質量高低)有人話值, 有人話唔值, 就好似有人鍾意用成萬蚊部IPHONE,有人鍾意一千蚊既ANDROID 手機, 百貨應百客.
    從用家角度產品也算OK ,不是騙人買垃圾那種.
    要做到這門"生意"成功,除非個人人際網絡很廣 .. 但人際網絡夠廣夠闊, 還怕沒有其他更輕鬆的投資選擇嗎?

    P.S. 題外話, 剛經過書局見到止凡兄出了新書 - 由心入錢~ 好像沒看你有介紹~~ 小弟初來貴BLOG , 不知規矩 , 最近才開始拜讀取之有道系列~

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    1. 多謝比耳吉臣兄分享。這裡沒有什麼特別規矩,大家暢所欲言,為自己言論負責,最好留個名字方便交流便可。

      對呀,苦心瀝血的著作終於出版了,我自己都未看見,亦還未公報,給你發現了,哈哈。

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  24. 我早上有份正職,part time 時間發展Amway, 我講解一下Amway是一間怎樣的公司。
    Amway是一間有60年歷史的美國直銷龍頭公司,它們是家族生意沒有上市,每位直銷商都明白發展展Amway就生意最吸引的地方是賺取被動式收入,就好似投資物業/股票一樣,是一種資產,但不需要付出高昂成本去投資,而這種被動式收入是有生命,永續落去。
    老鼠會或一些層壓式推銷和Amway是不同,他們是靠拉攏人頭入會賺取你高昂入會費,而又沒有實際產品,又需要你囤貨,Amway入會費只是$380,如果一年內退會會退回入會費,而且並沒有入貨和囤貨制度,真正零風險。
    所有產品都是自己的科學家研發,因為沒有在超市上架和賣廣告,靠人傳人方式銷售,所以一般人不認識它們的產品。Amway有6大生產線,全部都是日常用品。它們的產品性價比高,同一質素的產品一定比其他牌子平,同一價錢的質素一定比其他牌子好,如果用過產品後覺得不滿意,只要用過不超過一半,90天內原銀奉還,市場上沒有一間零售或傳銷公司能夠提供這種信心保證。它們的營養食品是天然有機,它們是全球唯一一間有自設設農場去種維他命,我們中國奧運代表隊由2013年指定吃Amway的營養食品直到現在,我相信中國運動員全身都是make in China, 但吃落肚的營養食品是一家美國牌子,證明它們的產品安全可靠。每種項目的產品在市場上都有不同價錢,有平有貴,不過取決價錢之餘也要比較產品功能,坊間的淨水器可能幾千元但它們沒有Amway淨水器的功能例如紫外光燈消毒,這個正是分別所在。
    人傳人和零售都是一種生意模式沒有對與錯,但一般人往往喜歡給陌生人賺錢,而不喜歡給認識的朋友賺錢。試想想,支持一下朋友所做的生意給他賺,應該是合情合理吧,總好過給陌生人賺。
    希望大家要去深入了解每一件事,獨立思考,不要聽不認識Amway的人而講Amway。

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    1. $380入會費用裡面包含$200電子消費卷可以買Amway的產品,即係入會成本只是$180

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    2. 多謝陌路人分享。

      喜歡你這句:"一般人往往喜歡給陌生人賺錢,而不喜歡給認識的朋友賺錢",說出很多人的心態,這個心態還於很多範疇出現,例如得知身邊朋友飛黃騰達會有點酸溜溜的感覺。

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    3. 更新一下,中國奧運代表隊是由2000年悉尼奧運開始,指定吃Amway的營養補充食品直到現在。

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    4. 我都有用過佢D止汗劑, 對我黎講真係好有用. 想自己入會買,但係一定要介紹人之直銷商/ 優惠顧客編號, 係唔係可以用事但一個網友既編號?

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    5. 借名?這裡成了中介?哈哈。

      留言時不妨留個名字,方便交流。

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  25. 對這品牌其實聞名已久,但因對其產品興趣不大,也就沒太大深究,當然,也明白自己有一些對這類直銷/傳銷手法有介心,反正已是既有印象,要做公平的評論自問有點難度。

    很多人覺得這類行業與保險有相似,的確,我認識的保險經紀中也有兼職直銷;其實相比起保險,我覺得其實主要差在沒有政府立法規管,銷售人員也沒持證上崗,故對不了解的人多少帶有神秘色彩。

    其實相比起公司理念,任何以銷售人員做推廣的行業,往往有問題較多發生在銷售人員身上,主因都在利益誘因上,這問題即使在保險業也時有聽聞,所以比起對產品的信任,對選擇有誠信的從業員其實往往才是重點。

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    1. 沒有政府立法規管,這也是一個問題,始終每一行都總會有害群之馬,有時有規管,對行內比較有信譽的好公司會好一點。

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  26. 我之後有接觸過另一個直銷公司Nuskin, 老實就我覺得產品是不錯, 只係貴了點, 我用護膚品居多, 但老實就佢地價錢都無D歐美大品牌咁貴咁掠水啦. 公司都是說, 因為在不需要賣廣告/負擔很多鋪租, 所以資源可以放在產品quality同埋直銷商身上, 好似win win 咁。我覺得呢個模式無咩問題, 但唔知點解人們總是一聽到佢買野我會有錢分, 感覺就係「呃錢」。很奇怪的心態。其實原本就有很多行業靠內食水更深的佣金收入, 可能係因為「上線」「下線」令人感覺不良好, 好似「上線」搵左D人返黎, 以後就可以不勞而獲咁, 但想深一層, 上線一開始都是要付出先搵到D下線, 而且打工仔又何嘗不是自己努力了然後大部分的錢入了老闆/高層口袋?

    即使如此, 自己始終是對於傳銷有種不良好的感覺, 我也不知何解。或者係佢地太hard sell?

    但現在起碼不會戴有色眼鏡去看這件事, 而心底裡都欣賞佢地既勇敢, 因為試過就知有幾難。

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    1. 你所提到的心態其實很普遍,尤其香港人更甚,有點憎人富貴厭人窮。

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  27. 其實上線和下線架構不是只存在直銷公司,所有企業都存在這架構,不過它們的稱呼是上司和下屬。一般人都被傳統觀念和植入式廣告影響而對直銷有壞印象,又或者是一些欠缺商德的銷售員為了促成生意而將自己的利益置於客戶利益之上。產品是中性,銷售過程取決處銷售手法,不論直銷或零售也都一樣。

    止凡兄,小弟有留意各下書籍和Blog, 希望他日能夠做到跟你一樣達到財務自由

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    1. 多謝陌路人分享,加油,祝你成功。

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    2. 多謝止凡兄,希望將來有機會向你請教投資股票心得,祝止凡兄新書大賣,四海風行。

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    3. 多謝祝福,新書能不能賣紙,平常心吧。

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  28. 小薯也有被「PRESENT」過傳銷,也利申也是有傳銷公司會籍。小薯相信玩傳銷的人有三種:
    1) 真的想透過傳銷賺錢
    2) NETWORKING(內裡不同BACKGROUND的人真的很多)
    3) 用產品

    本身所以上下線的想法跟零售企業一樣,下線就是前線職員,上線就是中層,頂層的就是管理層,而分紅制就是薪酬制度。傳銷基本上是根insuracne的經紀制度類似。

    對本身有自己的生意來說,反而第二項,以小許的金錢賺取到不同層面的人際網絡,其實是很吸引的。

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    1. 同一個動作,不同人有不同因由,與投資類似。

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  29. 身邊有AMWAY朋友,他的想法是看不起其他人的.
    他認為只有AMWAY能致富,而且在短時間內(強調5年),5年後就遊艇紅酒生活, 一是你加入吧, 如不加入就是下等人了

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