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2016年9月26日星期一

積極與消極

相信J.P. Morgan這個名字不少人都會認識吧,尤其是金融海嘯之後。看完《J.P. Morgan寫給兒子的三十二封信》,內裡有不少有趣故事,止凡想分享其中一個有關積極與消極的故事。




有關積極與消極的故事,不少人都會想起「半杯水」的故事,又或著是到「印度賣鞋」的故事,J.P. Morgan在寫給兒子的信中則分享了一個親身銷售的故事。

在荷蘭,J.P. Morgan的公司有一些優秀的員工,有一次他到那裡檢查工作,聽到一位行銷員抱怨指,他在西奧克斯中心已經工作了兩天,但卻一份合約也沒有簽,他認為在這裡進行銷售是不可能的,因為荷蘭人講究宗派,不想買陌生人的東西,並且這片土地歉收已經幾年了。

但J.P. Morgan還是到那裡做生意,他很積極地想,荷蘭人講宗派,所以他們不願買陌生人的東西,但倘若能將東西賣給一族人中的一個人,特別是一個領袖人物,那就能賣東西給全族人,所以必須做的就是要把第一筆生意做成。

另外,這片土地歉收,這也是好事,因為荷蘭人是非常出色的人,他們十分注重節約,做事認真負責,他們需要保護家庭和財產,所以更需要人提供一種低風險賺錢門路。

後來,J.P. Morgan真誠地去找荷蘭人中極有威望的邁克爾先生,並順利地把事情辦妥。在整件事中,J.P. Morgan成功銷售的原因就正是那名銷售員失敗的原因。那名銷售員說他不可能售給他們保險單,因為他們是荷蘭人,並且有宗派觀念,這是消極的態度。而J.P. Morgan知道他們會和他合作,因為他們是荷蘭人,並且有宗派觀念,這是積極的態度。

還有,那名銷售員說他不可能售給他們保險單,因為他們已經歉收達幾年,那是消極的能度。J.P. Morgan知道他們會買,因為他們已經歉收達幾年,那是積極的能度。

這是一個很過癮的故事,而且最重要的是這故事應該是真人真事,是切合今天商業社會運作的,很值得參考。不時激勵自己及別人,你會發現正面的思想力量絕不簡單。

很多時,自己在工作上遇到困難時,都會很容易說不可能,尤其工作經驗越是累積,見過做過的都多了,以前試過這樣做不行,或那樣做才可行,當一遇到一些情況時,立即就斷定結果。所以,不時也要提醒一下自己,辦法總比困難多,積極地想想解決方法,又的確會有「柳暗花明又一村」的感覺。

14 則留言:

  1. 好多人係真正致富的方法(來來去去都靠儲錢加投資)覺得不可能,認為只有靠賭博,快錢或偷呃拐騙才能發達,歷史皆證明笑到最後的富裕家族都為前者,後者多數沒落於時間的巨輪下了;

    止凡兄,塘人這次無講粗口。

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    1. 謝謝塘人兄分享,亦多謝你不用粗口,哈哈。

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  2. 正面VS負面,積極vs消極......剛剛讀到的一篇介紹,有意思。

    哈佛心理學家:過度正向思考無助改善我們的遭遇
    http://udn.com/news/story/6812/1985171

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    1. 過度正向,凡事也不要太過度,要找平衡吧。

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  3. 積極的心像太陽照到那裏那裏亮
    消極的心像月亮初一十五不一樣

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    1. 這比喻很特別,有趣。

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  4. 止凡兄,如果放到投資的層面的話,其實就與管理層的能力及積極性有關。如果有機會與管理層見面的,可以了解一下3C級(笑)的高管及中級管理層的激勵制度,從而看得出他們遇到問題會積極或消極程度。好像海豐國際(1308.HK),超過70%的股份都是員工持有,就可能是導致ROE長期維持在15-20%的原因之一。反正,眾多國企管理水平之低下,令人咋舌。/范少

    按:純舉例,無推薦之意

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    1. 多謝分享,員工持有股份比例,可能是一個因素,不過我多沒有考慮過,這也是一個有趣的考慮。

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  5. 積極的人 成功機會往往比較大
    但凡事不見得都會如此
    機會大 不代表百分百容易成功
    很多事情 很難兩分法 可能還有底下其他運作 沒有完整描繪出來
    問題背後問題的解決 總是錯綜複雜
    by river

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    1. 當然凡事無絕對,走在成功機會率較大的一方,這較合理吧。

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  6. 生活總需正能量黎激活的

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    1. 應付生活需要方法,正能量能帶來更多方法。

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  7. 典型的can-do attitude,我自己是知易行難,惰性太強。

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    1. 提起can-do精神,立即想起不少大企業的口號,哈哈。

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