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2015年9月30日星期三

與CEO對話 - 阿信屋林老闆

有時間回看了一段頗長的影片,是阿信屋林老闆在「與CEO對話」的演說,近兩個小時,就好像看電影一樣。要在忙碌生活中有時間看這些演說影片,止凡想了一個好方法,就是駕車時,如果電台沒有特別吸引的節目,關掉收音機,拿手機放個youtube出來播也不錯,反正這些演說聽聲音就可以了。



這個演說的確很長,但一點也不悶,所聽到的知識還要好好消化。今天記下一些印象較深刻的點子,分享一下也不錯。

第一個我覺得很好的點子,是林老闆談及被人背叛,可能不是背叛,只是人各有志,離開團隊,總之別人讓你有些難關要過。此時此刻,他認為不要有仇恨,反而應該好好檢討。往更好一面想,其實這人可能幫了你,使你有機會變得更強。就算今天不是這人背叛你,難保他日也總有別的人會這樣做。

這點我頗認同,亦常跟初出來工作的朋友說,工作太舒服、人人都對你好、沒有難關要過沒有太多OT沒有遇過令你刻骨銘心的衰人,這未必是好事。人生工作時間幾十載,越早遇到問題及麻煩人,成長及入世就越快。

另一個是有關借錢的概念,以前都聽過要容易向銀行借錢,不是一朝一夕的,要平日不需要借錢時已經多借,保持「有借有還」,一步步越借越多,做出好紀錄,得到銀行家的信任。要致富,不靠銀行不是不可能,買樓可以full paid,有按揭都可以盡快供滿,只不過懂得運用OPM(other people money),的確會快很多。

今次聽到林老闆分享了他於90年代受一位銀行家教路,指他的公司借貸時,想借得更好、更容易、更多,可以嘗試找個好的核數師。當時林老闆所用的核數師收2萬多元,銀行家說這不行的,應該請一些收20多萬的,意指要找六大行之一。原來找一些不會給你面子的核數師來核數,見數字做事,銀行看見這核數師的簽名會更放心,借貸會更容易,這更使得0759其後上市更容易。

到公司有一定規模時,林老闆與一些投資銀行家商討上市,其實他起初都不知公司上市來幹什麼,自己又不玩弄財技,又不貪圖集資的資金。由於上市費用不算貴,幾百萬就完成了,最後也上了市。上市後才發現上市的優勢,例如他在內地設廠,需要找工人,原來有上市地位的公司,與沒有上市的公司會差很遠。

還有一個點子是討論做零售業買舖的決定,他與施永青及田北辰的理念都大致相同,做零售是應該專注的,買舖行為是投資物業收租,是另一個範疇。而林老闆就再提及他師傅教落,做零售應該跟人流走,買舖是看物業價值及其升值潛力,是兩套理念。好像山頂地價最正,升值潛力最高,是否買個山頂舖做零售呢?買舖後搞好人流,如何搞?就讓地產商去搞,做零售的就應該隨人流而行。

這概念很好,還記得林老闆話研究過人口分佈,5000人支持一間分店,好像屯門有60萬人,可以開很多間,但北區租金貴,元朗亦然,所以人流高之餘都要看租金水平。這道出了做零售的考慮點,是人流與租金的之間的平衡,越高人流,租金又不高,這就是零售業需要找的地方。若硬要在高人流地段,又不想付貴租,所以決定買舖,估計舖位又會升值,這其實在混亂了其生意考慮的本質。

林老闆身旁的教授也補充,有人問他為何不賣掉搞課程的地方,這會賺很多錢。教授提醒大家,在考慮這問題時應該想什麼,到底自己想做什麼?是搞教育,為方便學生,所以把教育中心定於方便大家的地方。為賺錢而賣掉這地方,就失去搞教育的原意,當自己清楚自己想做什麼時,自然有所決定。

最後,林老闆的同事於一些上市資料中看到一家便利店及一家超市的數據,發現強大的對手也只賺4%毛利,因此他們設定初期第一年只想賺1%,第二年2%。不要看此1%很微利,做生意的,能在生意初期收支平衡已經值得「還神」了,而終極目標亦不太可能超過4%的。

看完感覺生意難做,不少希望做生意的年青人都應該看看這段影片,感受一下做生意的難度。常聽到不少人話自己不適合打工,不想受氣,希望做老闆,可以指人做事。事實如何呢?做老闆一點也不輕鬆,所受的氣比打工仔更多。好像林老闆提到有地產商話要他租下某舖,就算他認為不值租,他還是不敢不接,因怕得罪地產商,以後都不能租某些地段。供應商也是麻煩,林老闆形容真的是逐個求,逐個說服。

常以為做老闆的都好像高高在上,萬人之上,我想這多是有規模的公司內,靠打工上位變CEO或高層職員,所給予我們的印象。若真的自己出來搞生意,所面對的將會比打工辛苦千萬倍,因為無人會幫你,客人、供應商、業主、員工,個個都與你「無親」的,做生意為何九死一生?從林老闆的演說應該能領悟到。



47 則留言:

  1. 感謝止凡兄分享。創業真的很難,不是其他人想像中那麼容易的。不過年輕人趁自己年輕,沒有太多負擔,絕對應該嘗試一下創業,而且還要拼盡100%的努力。

    雖然我前些日子結束了自己年多前成立的蚊型公司,但這個創業過程絕對熱血,也學到很多東西,例如如何成立和管理公司、帳目處理、如何應付麻煩客人等等。辛苦,賺到的錢不多,但學到的東西卻比想像中更多。

    不過最後因為業主大幅加租,而自己又要兼顧供樓的壓力,所以只好暫時結束業務吧(其實仍然有賺)。

    我覺得創業的激情就像一根點燃的香,隨著時日漸過,剩餘可燃燒的香就愈少。人也一樣,年紀愈大,創業熱情通常也就愈少。有多少人能在肯德基老伯這個年紀才來創業呢?所以最有時間本錢的年輕人,不要怕失敗,在埋怨香港再沒可能出一個李嘉誠的同時,應該跳出自己的舒適圈,出來創一番事業。可能我不行,你們卻行,甚至將會是第二個、第三個李嘉誠呢!

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    1. 這文章不是反對年青人創業,只是希望想創業的年青人先認清創業是什麼一回事,有好的心理準備才跳進去,我也很支持年青人不妨出來拼拼,比起一出來就走進大公司的career ladder可能更精彩。

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  2. 很有意思的分享,像我這個剛起步了解財務經濟投資概念的新手,確實容易細味茶壺中道理及要點。

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    1. 有時間不妨看看,當中的確有很多值得學習的地方。

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  3. 很有意思的內容,當股東比當老闆輕鬆多了.看來,還是多看書,找好老闆,來幫我打工賺錢.
    自己下去創業,若沒有天時地利人和,應該很快就會out.
    雖然聽不大懂他說的,已盡量去聽,感謝止凡兄分享這樣心得.
    by river

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    1. 你聽不懂是因為廣東話的問題?文字分享更好吧。

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  4. 寫零售經驗及艱辛,他極有代表性。

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  5. 這篇文章很好,讓我們知道不少其他(零售)範疇的知識,原來已隴斷的龍頭也只能賺4%,買舖与否還有其他考慮。止凡兄有機會可再分享這些。 權

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    1. 這些財務知識除對做生意有用之外,對我們分析研究零售股票也很有幫助。

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  6. 先了解事物本質,問問自己想要什麼,再下決定做不做,如何做。做事如此,做人亦應該如此。
    謝謝分享,林老闆的成功並非偶然。

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    1. 這是很合理的想法,只不過不少人到做決定時會有點迷失。

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  7. 多謝分享,專注的確很重要。

    關於借錢和銀行打好關係,如果是普通個人客戶,是否需要一直和同一間銀行接觸?銀行 A借一次,銀行B又借一次,假設全部準時還款,會唔會都係無幫助?

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    1. 我認為與同一家銀行會較好,因為他們更能掌握你的資料。今天的信貸資料庫,不同銀行也只能看到有一條數,不能掌握詳細資料,對你的信心亦有限。我在不同銀行的借錢能力都有很大分別,談利率也很不同。

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    2. 明白,真的要努力建立關係

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    3. 能找到一個用心服務你的銀行經紀,記得珍惜呀,對你的投資理財路很有幫助的。

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  8. 止凡,經過你的拆穿拆解,我地做老闆的都不外如是幹一份工作,有誰在商場上可以無憂無慮任我行,能夠多聽多睇多了解身邊的一切,加上多一些反思己過與易地包容,做起事自然會簡單的。
    非常感謝您的看法,我必定深深謹記的!
    阿信屋 林偉駿

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    1. 林老闆太謙了,有幾千人跟你糊口的。我們在你身上也學到很多事情,請繼續努力,像你一樣的老闆不多,而香港人需要你們。

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  9. 多謝分享!!
    另問題有一條
    一間上市公司, 董事會係唔係都會支持CEO既決定?

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    1. 這要看不同公司董事會內的人事分佈及文化吧,我也只是猜猜而已。

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  10. 這篇文章很好,可知道不同範疇(零售)的情況,例如行業龍頭亦只有4%毛利,買舖與否原來有其他因素考慮,止凡兄有機會可多點寫這些。 權

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    1. 我認為是因為他只賺4% 才能做龍頭
      林生好似都講過覺得日本食品根本無必要賣到咁貴
      依家開拓左個市場
      証明香港人不是沒錢消費
      只是消費得十分精明
      就算賺不到大錢
      我認為林生起碼都做了大功益
      我們可以食到價格合理的進口零食
      哈哈 多謝你

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    2. 另外有條影片,林老闆談到香港的零售業行頭其實好窄,沒有太大生存空間,在這樣的市場,只有4%的毛利算是正常吧。

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  11. 多謝止凡兄分享。打工有上下班時間,做老闆卻是24-7全天候。除非是真心喜歡走這一條路,不然還是打工比較好。

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    1. 兩者都有其好壞,年青人不妨兩邊也試試看。

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  12. 莎莎雖然不賣食品,但在同一環境下,可否比較一下,毛利率是多少?

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    1. 莎莎的毛利超過44%,雖然都是零售業,但本質很不同,所銷售的品牌世界也很不同。

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  13. 多謝分享
    禮購

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    1. 客氣,日後多來看文留言交流吧。

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  14. 七十後1/10/15 17:35

    未來阿信屋會跟順豐快遞合作,產品會於香港順豐的收發點代售,這也是另一條出路吧。

    林老闆是香港傳奇,順豐老總王衛更是國內商界神話。如有一天阿信屋紅到國內,真是乖乖不得了。

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    1. 但林老闆沒有打算發展國內,主要是關稅問題,計算不到盈利。

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  15. Good post !

    做零售不易,可否分享一下涼茶業前景?

    小弟在此帖已經搜集很多背景資料,包括與CEO對話

    http://m.discuss.com.hk/index.php?action=thread&tid=24539780

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    1. 謝謝。

      沒有特別研究涼茶股,你所提供的資料頗詳細,有時間值得一讀。

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    2. dingoboy200218/11/15 23:46

      鴻福堂(1446)發盈喜,預計截至今年12月止年度,將按年扭虧為盈

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  16. dingoboy20023/10/15 15:30

    多謝你的回覆'!

    1446是不是一隻好股我唔知,但我看得出它是一間好公司,做實務,有理想,主席及執行董事有香港人積極拼搏,不屈不撓的獅子山下精神,大多數員工有歸屬感,好投入工作,想公司發展得好。如果你相信《人》是一間公司最寶貴的資產,這樣的公司難能可貴,短期好難講,長遠無得輸!

    上市後名聲大左,可能樹大招風,導致負面消息多左,其實是正常現象。2014年有很多一次性支出,又上市,又開新廠擴大生產,導致發盈警,業績見紅,令很多人懷疑是否上市前做靚盤數? 蝕錢後會否再供股?是否老千股等等問題。我的看法,包括對今年上半年業績能轉虧為盈的預測,已於此帖中詳細談及。問題核心是普羅大眾怎樣解讀這些消息?

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    1. 未知dingo兄有多常來這裡,其實這裡很少討論個股的。

      看來你對鴻福堂頗有信心,認為自己的分析合理的話,不用太理會大眾的解讀如何吧。

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  17. dingoboy20023/10/15 15:35

    帖子有好多背景資料,如果你可以將所有資料都看過後,一起討論下其中內容,萬分感謝!

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    1. 草草看了幾頁,總數有四十多頁,當中還有很多連結,要看完實在不容易,可惜我對這家2014年才上市的公司沒多大興趣。

      單看了幾頁帖子,十個有六七個留言都是你本人,貼出很多年報及新聞資料,看來你對鴻福堂頗有信心,亦做了不少功課。

      有些事情可以提醒一下,亦可供你參考一下,簡單說出幾點。首先這家公司的上市年份不長,沒有確實地證明你所預期的願景。另外,我沒有實在地看到你對它作出估值,到底它值多少錢呢?這才能與現值比較。還有,差不多每一個生意人出來搞生意時都會很有抱負,很有心,但成功的生意又有多少呢?在一盤生意還未見有明眉時,投資者不妨保守一點,何況好生意不代表好股票呢。最後是投資的心態,你對這支股票有興趣,是因為你預期它會大升?你個人的投資計劃是什麼呢?買入這家公司股票能如何配合你的計劃呢?

      我相信你在多個平台推介及分享這支股票的資料,是希望能集思廣益吧(我多會從好處去想),所以對一些提醒尤其值得注意,如果忽視了他人的提醒,這有何意義呢?

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  18. dingoboy20023/10/15 20:42

    感謝您花時間看帖及回覆。您提出的問題,很值得我好好思考,我亦會好好反省一下。再次多謝指教!

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    1. 客氣了,有空不妨多花時間來看文留言交流,你應會有更多啟發的。

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  19. dingoboy20025/10/15 08:57

    昨天已經看了你20多篇文章,當中的確有很多值得學習的地方。我會繼續努力閱讀!

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    1. 這裡不同於坊間的討論區,沒有炒炒賣賣,預測未來的文章,你喜歡這裡的文章就好了,多來交流吧。

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  20. 自從開展小小生意後,更加知道有借有還,小心處理借來的錢,慢慢累積好自己個人信用度,假以時日,絕對可以做到借人錢去投資

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    1. 你的方向很好,加油,你會成功的。

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