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2015年9月19日星期六

走進人群不容易(新都城演說)

星期六(19/9),受「亮光文化」的邀請參加了「中華書局」辦的書攤活動,止凡作了人生第二場商場演說。由於商場演說的對象算是不可預測的,所以演說內容都與上一次差不多,又是說說一般打工仔的處境、投資理財、財務自由、複利率的威力之類,說了大半個鐘,這些內容對我都是「家常便飯」,但今次感覺不太好。




這次商場演說我都盡量低調處理,只在一篇文章的尾段輕輕提過,又沒有在fb page寫出來,「亮光文化」的fb page登了好幾次,我都未有轉載出來,可能不少blog友都沒有留意有這次演說存在。不大力宣傳,用意主要是不想這裡的blog友花時間跑來支持,聽一些大家耳熟能詳的東西,而且希望接觸更多新鮮人。雖然,就算在blog內大力宣傳了也不代表有blog友會來,但事實還是有幾位專登跑過來的,令我十分感動。

為何我話這次感覺不好呢?因為地方太大,人流太多,「中華書局」放置了很多書攤,人來人往,背景聲音又很雜亂,隔離還有電器展品,整個環境很難作很深入的交流。而且演說對象更是「不知名」的,有時某君走過停下來聽聽,好像給了我一兩下眼神,看著他多說幾句,他就轉身離開,這都令我不停分心,演說時都對不了焦似的。

記得當時前排有三四位太太,未開場前就在討論買了一些烹飪書之類,只是在坐坐,可能打發一下時間,又可能看看誰人叫「止凡」。當我演說時,她們其實不太集中聽我的說話,在演說中途更起立離開。這些不可能不被影響,我還是一直講我的話,但看見台下情況不停在改變,不時都有心不在弦。

更有一位先生,明顯在等家人,因為演說過了大半,應該是他太太走到他前面傾了兩句,兩位就起身走人。而最有趣是這位先生一開始給我不少眼神交流,還不時點點頭,好像很用心聽我的演說內容,誰知演說到了未到一半,我看到他慢慢雙眼反白,繼而閉目養神。我當時在想自己的說話技巧是否悶到了這位先生呢?這又令我突然離一離神,差點不記得口中說出了什麼。

這些情況都是我沒法控制的,有不少演說家在演說前都會要求台下聽眾關掉手機,看到演說中途有人出入,隨時會停一停演說,拿那走出走入的人來開個玩笑,例如:「這位先生遲到喎,剛錯過了最精彩的部份噢」。其實停一停的原因,可能是那位先生的動作已經影響了講者的思路,所以要借個玩笑來定一定神。可是,面對一個大商場,太開放的環境,這樣的控制都不太可能。

另一方面,我面對的都是一般市民,可能只是路過商場的,聽這個演說又不用付款的,好聽就停下腳步聽聽,不好聽或不懂這個講者是誰的話,立即就走。這些「過客」的財務知識接收能力都各有不同,年齡背景都各有不同,我在跟誰說話呢?是否在對牛彈琴呢?他們是否似某fb page的批評者般的思維呢?

這些跟巴黎兄與我搞過的工作坊很不同,我們處理的聽眾更多,但我都能確定每位參與者都有心想聽我說話,亦有一定水平去接收知識,給我的反應亦是很快很直接的,所得出的感覺是兩碼子事吧。

慢慢有這類有趣的經驗,下次還有機會的話,也可以跟主辦單位分享一下意見。其實,分享知識,我從來都不怕蝕底的,好像今次由香港西面跑到東面去,來回油費加停車場費,加上時間,試想想因為我的出現能多賣多少本書呢?看回報的話,這次活動值得參與嗎?結果不會是正面的。然而,有這些機會,吸收經驗,我才知道這類演說的問題所在,這都是其中一個我會考慮參與的原因。

在這次活動,能影響多一個人,就是多一個人,能令多一個人明白財務自由,這不能話這沒有意義。與此同時,這樣不太對焦的演說效果,效益又不高,場面又難以控制。兩者如何取個平衡,這將會是未來還會否參與類似活動的考慮。

今天有幾位blog友或讀者跑來支持,還有幾位拿著我的著作找我簽名,十分感謝你們。如果你們看見這篇文章,都不妨分享一下感覺吧。

49 則留言:

  1. 塘人純粹覺得要依靠出版商來出書唔多唔少內容會變質了
    就好像看畢90後Ricky的之後總感覺內容與他在Blog中的寫法是怪怪的
    不過始終這是止凡兄的事業, 塘人純粹發表一下而已:)

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    1. 保持自我風格,這是我其中一個與出版社合作的考慮,能與亮光文化合作的其中一個原因也是他們沒有太左右我的寫法。

      事業好像為了賺錢,我認為這是我的興趣較為貼切。

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  2. 多謝分享才知演說是什麼一回事。
    演說很需要在場的認同及感興趣。

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    1. 價值兄將來也可能有這機會,到時要留意這些地方,控制不了聽眾的確有不少問題的。

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  3. 始終商場唔系個個都系慕道者
    未必明白你講嘜
    就算有男士對你所說的有興趣
    都會為左身邊嘅太太或小朋友急急走

    可能下次做商場演講
    要講D 貼身一D嘅話題..
    比如講下故事
    或者用生活化嘅例子:
    如,
    買股如街市買餸,
    買股對沖日常使費,
    等等
    要在三幾分鐘內引起途人的注意,
    轉而去promote 依個blog 同你嘅 思想邏輯

    商場演說: 少點說教多些故事 日常小智慧
    工作坊/閉門演講: 才深入研究

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    1. 這個提議很不錯,多謝jack兄。
      我也提出一些問題希望引起聽眾的注意,但問題是我不清楚誰在留心聽,可能在商場某個角落,這情況實在難以控制。

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  4. 認同li兄。一開始問師奶除了拿老公的錢之外,有沒有想過買菜不用付自己的錢?我相信全場師奶會馬上豎起耳朵專心聆聽。
    止凡兄亦可講講在著作中有關與朋友討論買樓的故事,我想這次不只是師奶,全場人都會把焦點放到您身上。

    始終時間短,環境複雜,要吸引別人注意,甚至啟發他們,都是不易的事,多講故事會比較好。
    下次不用工作而有空的話,我也會來聽聽,支持一下。

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    1. 這些建議非常好,經一事長一智,走進人群不容勿,但總有方法的,再有機會的確要想想吸引聽眾的內容。

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  5. 大眾前演說不容易 加油!

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    1. 對呀,雖然有經驗,但始終每次都不一樣。

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  6. 加上很多人都抱著聽貼士丶冧巴的心態,所以聽到「長線」丶「複利」可能已經不感興趣了。

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    1. 要改變這些人的思想,這正是包裝這演說的難度。

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    2. 我有一位長輩,一聽到「長線投資」就覺得是每年2-3%⋯⋯

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    3. 可能你這位長輩都代表了一批人。

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  7. 曾經轉載過止凡兄的文章給朋友看,希望他們也能好好規劃將來,結果只換來一句 too long didn't read,之後感覺沒趣,就再無跟他們談投資了。

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    1. 連看篇長一點的文章都沒有時間,財富應該難與他們有緣了,是否有「財緣」,也要看看個人造化。20元一本雜誌,幾十元一本著作,免費的blog文,要取得改變人生的智慧其實便宜得很。

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    2. 讀好書也是價值投資且PC值高,看到好書會想買來送朋友,但一來有閱讀習慣的人不多,二來免費的人家覺得不值錢..就作罷了

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    3. 原來台灣地區的閱讀風氣都不好嗎?這跟我們的認知不太一樣噢。

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    4. 整體如何我不敢說,但就小弟週遭朋友來講,很少有閱讀習慣^^"

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    5. 可能受科技的影響,台灣的文風也在改變了。

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  8. 首先,恭喜止凡兄.可以有這樣的機會.

    在這些場地演說想成功,應該是十分困難的.要打動散戶改變想法,機會更微.

    也許那就是緣份未到吧

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    1. 從正面一點去想,可能眾人中有一兩人得到了啟發,從此改變一生,這就足夠高興了。

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  9. 很認同止凡兄的感覺,因為在台下的我想要聽清楚都有點難度。
    我慣性聽講座都是望向講者的,只是台有點高,望久了頸好酸。
    而且場地不太適合blog友在分享完後跟止凡兄作深入交流,感覺有點遺憾。
    畢竟我是第一次跟止凡兄和其他blog見面~

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    1. 修正:**其他blog友**

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    2. 你在場的發問,我也只聽得清楚一點點,所以我反問你是否問及有關估值的問題,就提出我的看法,昨天的場地真的有點難搞。

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    3. 哈哈,其實我的問題是:大家經常說投資組合比上年高出幾多幾多%,是以什麽基礎計算?以5%為例,是股價比往年高5%?還是較買入成本價高5%?還是其他?因為我不懂怎樣比較,故不知道怎樣評估投資成績是否一年比一年好。

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    4. 長線的回報率,是看資產總值及所收回的現金流之總和吧。原來這個問題重點在這裡,我好像答非所問,都怪現場的收音不太好。

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    5. 不要緊的止凡兄,反正日後在blog交流也行。我認同你說需要嘗試參與一些沒試過的項目,這樣才能吸收經驗嘛。希望下次可以參加工作坊。

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    6. 這始終是一次寶貴的經驗。

      再有工作坊,不妨報名吧,多謝支持。

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  10. 其實價值投資, 長線投資只是少數人, 正如曾淵滄說十個買股票的人, 九個是輸錢的,
    大部份人一心在股票市場賺快錢, 所以不要介意商場的人的反應呀

    SUNNY

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    1. 多謝Sunny兄鼓勵,我也明白的。

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  11. 每個人心裡都有一把尺,以自己心裡的價值去衡量別人的價值是不可能的也是不必要的。免費報免費派不見得個個願意拿,濟世為懷的理念不見得人人受落,「見一個殺一個」的極端思想也不見得沒有追隨者。我們可以做的,只有將自己認為值得做的用心做好,僅此而已。

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    1. 很有道理,境界也很高,追求中。

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  12. 可惜尋日要返工未能拜會, 希望下次止凡兄搞第三次演說時我可以黎聽你分享.
    KENNETH

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    1. 有興趣也可以參與我們搞的工作坊,交流更到位。

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  13. 你好,看了你的BLOG有數個月時間 (一年前由IMONEY開始認識你)
    我是個剛畢業一年的大學生,主修金融
    先感謝你一直以來的康慨分享。從你身上我得著很多,得到很多課堂上學習不到的知識想法


    剛巧小弟有一些表演及演講的經驗,未知止凡前輩會否有興趣聽下,以作參考 :
    每個PERFORMANCE背後都會有一D MESSAGE/ 感情想讓AUDIENCE接收
    PERFORMER 當然要盡力準備好自己表演的內容,但除非你的對象 及環境有嚴謹的控制
    (例如 到中學的禮堂內演講),否則PERFORMANCE 很容易受到影響,大概是你這一次的經歷吧

    所以,面對一些較難控制受眾和環境的PERFORMANCE... (我們會稱這些做街SHOW)
    PERFORMANCE 的內容 風格、用詞、衣著、特別效果(例如加插笑話、加入小戲劇 或故事),身體動作(是選擇站立?坐下?在講台不斷向左右兩方走動以務求增加與AUDIENCE的互動?) 亦要相應調整。回到你的情況,或許下次止凡前輩你可以作以下準備:
    - 事先向主辦查詢 地點(INDOOR? OR OUTDOOR),環境(嘈嗎? 擠迫嗎? 觀眾可以舒適的坐下嗎?),預計觀眾數量 及觀眾背景(屋村商場VS 地鐵商場的市民),活動有否主題?活動時間 (例如是星期六的早上VS 星期四的下午三時 的市民).. 可以盡量向主辨單位索取這些資料.. 然後IMAGINE一下活動當日的情況,再修改一下演講的內容。
    - 增加互動 (例如邀請觀眾舉手做個簡單統計,向台下觀眾發問一些簡單有趣的問題,等等),這對街SHOW很重要,因為他們是FREE TO IN AND OUT.. AND THEY HAVE NO RESPONSIBILITY TO SIT DOWN AND CONCENTRATE TO THE TALK/ PERFORMANCE
    - 調整演講的內容/ 用字/ 深淺.. MAKE SURE 要比MESSAGE 清楚的傳到AUDIENCE身上

    我明白前輩你不是一個MAJOR PERFORMANCE的人,所以一下子可能會難吸收,
    又或者止凡前輩都有考慮過以上各點,所以以上資料未必對你有用,
    希望唔好介意我講左好多與呢個BLOG無關的內容
    當然,若然岩用,希望以上資料可以幫到前輩你 :)

    最後.. 再次感謝你一直的分享!

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    1. 感謝你的意見,你的performance智慧很值得參考。其實起初寫blog,沒有想到今天需要不時面對群眾分享理念,我還在反思這個方法到底是好是壞,因為一個不善演說的人作演說,出來的效果可能更壞。

      你所提到的重點,有部份我都有考慮到,可惜今次的場地是我從未去過的,事前亦不清楚主辦單位搞這個活動的預期反應如何,日後再有機會出席這些活動,定會吸取今次經驗,與參考你所提到的重點,多做點功課較好。

      下次留言時不妨留個名字,方便交流。

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  14. 可惜今日先經開新都城,否則可以同止凡兄打個招呼。
    不過今日經開,咁岩有另一本書"砌出香港"既作者o係度演講中,講用lego砌野既分享,咁岩我有興趣,聽左陣同買埋本書。可惜現場環境及氣氛其實真係唔多好,如非我本身有d興趣,都唔會聽。

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    1. 言兄今天也到了現場感受了氣氛,這對於講者其實極之不利的。

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  15. 住新都城附近, 原本都想去支持下。冇記錯果日要上巴黎兄的堂, 來唔到.

    IVAN

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    1. 有心就可以了,多謝Ivan兄支持。

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  16. 在這種沒有能力控制的環境演講,真佩服止凡兄的EQ。那份挫折感是不容易克服的。你的分享引發我去思想:理財這學問,究竟可以作為公眾教育的課題嗎?如果可以的話,對象是誰?教育者又是誰?曾經參加「李錦」的退休理財講座,留意到他把自己的未來人生的焦點放在教育小朋友正確理財之上。
    止凡兄,似乎你也開始社區人群教育的工作了,很是佩服!努力!隨著日子和經驗,是可以找出最能從您的分享得到益處的人群!

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    1. 那些群眾最會受到啟發,我大概都有個譜的,未來可能避免類似的情況,要好好準備及思考才行動。

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  17. 第一次在這留言, 唔太識用... 打了三次都POST 唔到..^^"

    記得四個月前見到書店的<> 而開始睇止凡兄的BLOG, 真的有不少新諗法.獲益不少, 知道今次止凡黎到新都就特意帶太太黎聽聽, 一來支持, 二來希望能刺激下太太對財務自由的睇法, 事後, 佢對止凡兄最開頭的例子都好認同, 都想有財務自由, 只是未知如何開始.所以分享是有一定的作用, 雖然一定不如之前你和巴黎兄開辦的一樣效果.
    之前沒有機會去到你的工作坊, 感覺分享會後半有點亂, 又有點問非所答, 不知是否和現埸音響有關..同埋問答時間不太夠, 但這都不是你能控制吧!!

    開心最後能搵你簽名

    最後, 希望此BLOG 長寫長有, 分享更多^^

    NEUTRON

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    1. 看來能令你太太也對投資理財有興趣,是好事噢。

      我想你指問非所答的部份是樓上窮家女的問題,我的確聽不清楚,所以看反問了並得到確認才回應,原來還是非她原來的問題。

      日後多留言吧,應該更容易上手。

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  18. 止凡兄,本來已經計劃好去聽你的分享且加簽著作1&2,可惜臨時家里有事-:( 希望下次見面再補上。
    我十分認同與感激你可以用生命受人於漁,加油!永遠支持!

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    1. zero兄有心了,希望下次有機會見面吧。

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  19. 止凡兄的經驗令我想起很多歌手也說過類似情況。

    巴黎

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    1. 真的嗎?看來這些情況是可以避免的。

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