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2014年12月3日星期三

辭工出來搞生意

有位80後朋友早前跟止凡whatsapp透露希望由顧問公司轉投做承辦商,主因是他身邊朋友有興趣成立一家承辦商公司,叫他一起夾份。夾份開公司能做老闆,當然也會運用自己工程知識落手落腳,實行半打工半做生意。朋友認為在自己還年輕,也沒多大經濟負擔時,應該出來試一試,真的失敗也傷害有限吧。



我沒有詳細與他討論我的看法,只是鼓勵兩句,唯一問的就是他有否取得其他前輩的意見。其實我對踏入生意世界是有不少看法的,相信這裡的blog友都會知道,不過對這位朋友還是沒有多表達我的看法,主要原因,是有時說話都要找好對象,如果一開始就知道人家不會聽你指指點點的話,不妨祝福人家就是了。

在工程界多年,實在聽到不少承辦商的世界是如何困難。例如十之八九的承辦商老闆都不是全心做好工程,為的只是接到生意後就拿合約到銀行借貸,一單續一單的生存著,十個煲只得一兩個蓋,資金流不行的話,大不了就把公司關門大吉,拖欠薪金,沒什麼道德可言。

初出來開始一盤生意,又怎樣能接到生意呢?就算今時今日,接到大生意,大發展商的工程,合約埋單時都會一拖再拖,這些故事在我們工程師之間討論足夠多了。曾有經驗,顧問代表業主叫承辦商上公司,傾尾數,顧問看兩看承辦商的單據文件之後,就斬釘截鐵地說不想看見7位數字(即過一百萬元),於是承辦商就回去改了,因他知道如果不改的話,都不知何時才可以收足尾數。

以前看過黎智英先生及王維基先生的書籍,談及他們做生意的逸事,令我明白到做生意是解決問題的過程,做一盤成功的生意就要解決社會上最大的問題,就是填補著社會失去了的部份。例如,我很欣賞近年中央洗碗公司的誕生,由於最低工資法例實施,洗碗工人難求,令食肆營運者為請洗碗工而苦惱,這令洗碗出現了轉變運作模式的需要,這時候不少中央洗碗公司就出現填補了這個缺口。

看到中央洗碗公司的例子,我會認為只要看到需要及價值,自然可以創造一盤有利可圖的生意。但如果只做一些社會上本來就有的生意,重複一些本來就不缺的部份,加入競爭之中,為做生意而做生意,又有何意義呢?生意策略有分「藍海」及「紅海」,「藍海」策略是開拓新的生意市場、新的需求、新的天地。而如果只在同一個市場跟同行爭鬥至紅流成河,這只是「紅海」策略,未必可取也。

這是我對朋友這次舉動的看法,雖然看來我對他這個想法有保留,但也希望這位朋友能成功,說不定有另一個生意奇才出現,始終有出來做生意的概念總好過一開始就想著一世打工吧。無論我這些較負面的言論對朋友有否幫助也好,他還是沒有機會聽到,為何人家會不太願意跟他提出意 見呢?這是這位朋友需要反思的問題。

20 則留言:

  1. 止凡想講是 建立企業的護城河吧
    =D

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    1. 有護城河的企業當然是好,但亦不容易建立。不過做生意時,至少可以選擇藍海戰略吧。

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  2. 黎智英及王維基。在我腦海中突然浮現出兩個正在燃燒銀紙的企業。@@

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    1. 兩位都是白手創造上市公司級數的人物,不說其手法及政治取態,單看財務知識,總有東西能在他們身上學習的。

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  3. 創造需求外還有改良行業也是一種方法吧,所謂行業創新。例子做地產不在要門市變成網路在家工作,流動式找客源分成。減底運作成本增加市長競爭力優化資源來生存。 但問題係創造一個全新需求真的困難,行行都己經有一堆人在做怎樣能生存也係一個大學問。做生意真的少點財務知識同經驗也不行。買生意改良可能都係一個好方案? 多點睇人成功方法學野拿啓示都好。

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    1. 同意,改良生意,增加成本效益,亦是一個好方法,一盤好生意。好像香港電視,加入本來就有的電視市場,但正在挑戰傳統電視的模式,也可以是一盤成功的生意。

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  4. 做生意嘅好多都係見步行步;今日唔知聽日事,學止凡兄所講的很多商人一樣,兩個蓋九個煲,錢轉到時就過到骨,轉唔到時頂多就關門大吉,毫無節操可言。

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    1. 這的確是不少生意人的思維,有錢就轉到自己名下買資產,到最後可能連工人出糧的錢都沒有,於是把公司關門大吉。

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  5. 止凡兄:

    早前小弟開始左月供盈富4、5個月,今日第一次收到股息,
    這是我買賣股票以來第一次收到股息,
    之前買股都黎低買高賣賺差價。

    雖然,錢不是很多(小弟只是月供5千罷了),
    我也明始終現時本金有限,但,我諗,如果滾存下去,
    將收到的股息再投資,二、三十年後,應該是不錯的財富了。

    真的很開心,因為第一次有被動的收入,亦因為我知道我已經為我自己建立起真真正正的「富財」。(^____^)Y

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    1. 多謝Lawrence分享個人經驗及感受,很令人鼓舞,加油。

      收股息,自動過戶,這種好像之前鄧小閑先生所講的「不勞而獲」的被動收入,感覺真的很奇妙,當這樣的收入慢慢地增加時,你開始會對炒賣失去興趣,因為炒賣人士所求的,都不及你一年坐定定收到的股息之多。

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  6. 如不是創新企業, 例如開間士多. 當中問題就簡單得多, 有一個老手就攪掂.

    創新企業, 解難部份先係惡夢.

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    1. 多謝生意人分享,開間士多之類始終是要落手落腳,算是半打工狀態吧,而且當中的重心人物,即「老手」還掌管了這間士多的命脈,風險不低,亦較難達至財務自由。

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  7. 感謝止凡兄分享,,
    有些朋友常問我,,如何可以快速致富,,
    我總會回答您去搶吧,,若然唔得,,就去創業,,
    創業係最快令本金歸零又或最快致富的方法,,
    我以前也有試過同太太代親人經營過一間小店,,
    但老實講太過困身了,,想放假都唔得,,
    又要成日同客人打好關係吹多d水,,佢地才會幫襯多d,,
    所以後來都係結束好些,,才覺得好得多了,,自由得多了,,

    因為自知創業不適合自己,,才努力學習投資,,
    雖然時間要好長,,但總可以隨時間越來越富有,,
    這種務實喜悅的感覺,,形容不了,,
    所以總要搵到適合自己的事業,,無論創業定投資或專業技能,,
    財富自然會來,,但必需要裝備好自己腦袋及要拿出勇氣去實行,,
    互勉之...
    cleverpeople...

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    1. 這些小本經營的店舖的確比打工更需要時間,多謝clever兄的分享。

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  8. 做生意,心理質素要求要好強,係玩緊一樣只付出不知有否收獲的遊戲。
    好似砌一萬塊puzzle一樣, 你預長時間悶住no pay齋做,要做得好好,先得到一少塊,
    要以年計去儲,但好多時侯,連外框都未砌好,已經餓死左。

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    1. R兄在形容一個很可怕的生意世界。

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  9. 紅海做的要... 平過現有的, 好過現有的.... 其實都可以做

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    1. 同意,不過如果初到生意世界,人家做了多年,又為何能做得比人家平及好呢?這是初出來做生意的人應該深思的問題,能解決的,不怕做。

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  10. 「有時說話都要找好對象,如果一開始就知道人家不會聽你指指點點的話,不妨祝福人家就是了。」所言甚是,有時候更是話不投機半句多。

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