止凡著作

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2013年7月30日星期二

過江龍要交學費

止凡與一位工程師討論有關香港一塊小地皮的工程, 中標的是內地一家有名的發展商, 可是她從沒有在香港發展的經驗, 這可是第一次, 而中標的金額亦顯然「低水」, 聽到這裡其實已經感覺到有些故事在後頭。

這塊地皮旁邊有些斜坡結構問題, 要即時做一些加固工程, 這是投標時已經知道的事情, 發展商亦一早計算過成本。其實香港發展商對投地這類賬目都非常熟識, 地價如何、建築成本如何、賣樓限制如何、附帶條件如何、工期如何、落成後賣價如何、銀行利息 (融資發展) 如何等等因素, 計算利潤後再投標, 大型發展商的成本分散總比較好, 自然有力出低價投標, 命中率自然更高。

所以單單說這個斜坡結構問題, 不可能成為中標關鍵, 然而這個內地發展商中標後好像「拾到寶」似的, 準備在香港大展拳腳, 以為贏了漂亮一仗, 誰知到她請顧問動手向政府部門入動工計劃書時才知道大問題等著她。

原來在地契中還有個條文指這個斜坡上不可以有任何永久結構, 建設永久結構被視作侵犯地權。當顧問仔細看過後, 結構工程師都認為不可能用臨時結構做到安全的加固效果。土木工程署已經限定中標發展商要在限時內完成斜坡結構加固, 但只要入計劃書, 地政署就會因地契問題不批准。

在這個事件上, 土木工程署看重公眾安全問題, 在標書內加入斜坡結構加固條款, 但地政署就看重地契問題, 不容許這個斜坡有永久結構。政府內部不作協調, 這是香港人聽起來見怪不怪的事情, 但內地發展商完全不懂這個文化, 還以為萬事用錢都能解決, 已經由「中標」到「中招」亦不自知, 這就是為何其他發展商都沒有中標, 讓這地皮落入「過江龍」手上的原因。

除了要應付這個兩難局面, 內地發展商還對很多香港的條例不太清楚, 例如工地還未發展前,發展商都先要出資做好地界設施, 即是用鐵絲網圍起工地範圍。可是這家內地發展商就是不明白, 不停質疑顧問公司, 因為她認為內地工地都沒有這個規定, 為何香港需要呢?

最後如何解決? 到今天還不知道, 不過我跟這位結構工程師說, 這是一個「危」, 但亦是一個「機」, 作為顧問公司, 如果在這個時候能給這家發展商伸出援手, 指點「明路」的話, 保證日後必能成為這家發展商的御用顧問公司。很多人遇見困難就會怨天尤人, 但如果向好方面想, 條路太平坦不一定是好事, 反而有困難才有機遇, 能把握機會的人思維大不同。

2 則留言:

  1. 1,如果你所說,這条款我視作不合理條款,地政一定讓步,解决方法多的事。欲知結局如何,你可遲些問問你的工程師朋友。
    2,指定公司?在商業社會難矣!

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    1. 指定公司, 對內地發展商相對普遍的。

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