止凡著作

給未來準備
的財富


財經類
2017年9月



跟著價值走
的12堂課


財經類
2017年5月



財富未來


財經類
2016年4月



財商有價


財經類
2015年7月



積財有技


財經類
2015年2月



取之有道


財經類
2014年10月



永不當田雞


哲學類
2006年3月

2013年1月24日星期四

80後股票經紀的告白

一位80後朋友仔講述他有位80後的經紀舊同學, 止凡不知道這位經紀朋友叫什麼名字, 就稱他「阿明」啦。阿明出來工作就做股票投資經紀這一行, 邊做邊考牌, 但做了多年之後, 今天已經轉行了, 對股票投資這一行心淡, 說話時相當蒼桑, 工作只有幾年, 但看起來像位中年漢。


什麼原因呢? 原來阿明說做這一行實在沒有投資理論可言, 每天在非常緊張的工作環境中買賣盤, 而在工作間內, 消息無時無刻都滿天飛, 真假消息難以分辨, 但大家一聽到消息都只能鬥快反應, call客落盤, 根本沒有時間分析。

有時是有人大叫「XX大戶落盤」, 有時是隔離位的經紀大大聲講電話, 令大家被迫半偷聽地知道某大戶落盤資料。當經紀多數幫客戶買賣, 次數越多自然佣金越多, 但由於自己戶口的買賣佣金又落到自己身上, 所以很多時都會用自己戶口不停買賣盤, 亦試過故意在大戶買盤前自己入貨, 在大戶賣盤前自己走貨。

阿明坦言賺過大錢, 亦輸過大錢, 多年來收入算是夠養家, 但並不是大富大貴, 可能始終不是大行、ibank之類, 受這樣的壓力得這個回報, 他覺得不值, 所以離開。

還有, 阿明同時亦覺得不公平, 有些同事入行不久, 由於被上司介紹了幾個大客, 而這些大客的買賣都會客戶自己親自做, 即這些同事不用做任何事情, 他們的客戶自己會賣出買入多次, 而佣金就照計, 即不用幹, 但收入可以很可觀。阿明卻沒有這些客戶, 覺得不公平, 這亦是令他離開的原因。

聽完阿明的故事, 股票經紀這一行跟我之前的想像及理解差不多, 雖說是專業, 但賺的仍是佣金, 並不是計算在幫客戶投資的回報率。所以, 投資理財, 最好都是親力親為, 不要假手於人。

13 則留言:

  1. 我認為股票經紀已是夕陽行業, 需要找經紀落盤的人已很少了

    回覆刪除
    回覆
    1. 咁又係, 尤其是網上銀行都做到。

      刪除
  2. 我也有些朋友是做經紀的,他們也正正就是有"大客關照"的經紀,他們看似不用做就有佣金收入,但是,這些經紀賣的並不是他們的投資"經驗"或"投資實力",他們說,他們賣的是真正的客戶服務,是與客人的關係,因為一個有得幾千萬甚至幾億用來買股票的人,會真的有必要找一個三幾十歲的後生仔幫自己"打理"財務嗎?別傻了.
    他們有很多只是想找個人"服務"下自己,得閒同他們吹吹水,又有錢賺下就夠了.這些客人也試過請朋友一家人去旅行包食宿,錢對他們來說根本不算甚麼.
    我相信,阿明一定沒有這"福份",因為他只會"沉醉"於股海買賣,完全沒有想過如何擴闊自己的人際網絡,客戶網絡,以至社交圈子.

    回覆刪除
    回覆
    1. 識人好過識字?!

      刪除
    2. 對, 尤其係做銷售, 食佣, 做生意, 人脈絕對是"能力"的一種, 識人好過識字, 大家的大大大老細, 也不會每天坐在寫字樓等開飯, 他們才是公司最大的SALES, 但唔係SELL公司的PRODUCT, 係SELL公司的管理及前景, 就算上市公司也一樣,好多人當年中8號仔招, 唔係小小超有料, 而係佢老豆有頭有面又有料, 信佢有老豆照, 點知 "信佢一成, 雙目失明"了....

      人脈, 人際網絡是需要經營的.

      共勉之

      刪除
    3. 多謝有錢人意見

      刪除
    4. 對, 尤其係做銷售, 食佣, 做生意=> 非常認同

      刪除
  3. 番查資料,原本老鼠倉的實際刑罰相當輕微.

    回看身傍例子,年長80後及青年80後的景況真的是差天共地.有時運氣真的是最重要的"實"力.

    回覆刪除
    回覆
    1. 要有料, 有時仲要沉著應戰。

      刪除
  4. 自己做左經紀7年

    有人成功,有人失敗,睇自己,

    行行難做,但有人成功,有人失敗

    回覆刪除
    回覆
    1. 無錯,正所謂行行出狀元吧。

      刪除