2012年10月21日星期日

瓏門超級洗腦團

朋友分享骷髏會一個blog, 是Dino兄寫了一篇分享瓏門一手睇樓實況, 感覺實在太恐怖, 令止凡想起從前的傳銷手法, 也是以快打快, 疲勞轟炸, 不許你跟外界接觸, 不停洗腦。


如果完全沒有意欲或能力買單位, 只想去看看或感受一下市場氣氛的, 也如此難脫身。想像一下一些十五十六的人, 又有能力上車的, 在這樣的情況下, 最後九成都會落票。

我一向對新樓沒多大興趣, 當然有很多原因, 而其中一個原因就是交易對手問題, 賣東西給我的是一班專業的經紀, 背後是無限資源的發展商, 實在很難在他們身上找到著數。

而對自己很有信心, 不怕面矇及運吉的, 走去這類地方感受氣氛也不錯, 總好過只留在家中看報紙, 被傳媒記者支筆牽著鼻子走, 甚至誤導。

source (原文有圖): http://www.snb.hk/blog/front/blogdetail.aspx?postid=66342&blogid=23252
瓏門即將開售,相信大家對此盤的最初觀感是:屯門樓點值1萬蚊呀!

樓價高與低,值與不值,見仁見智,不過最好親身感受一下。感受之後,我發現自己不知不覺間已陷入了一個超級洗腦團。

話說昨日小弟就在經紀D和經紀E的帶領下,以VIP身份來到位於九龍站環球貿易廣場(ICC)的示範單位參觀。雖說是VIP,但其實只是地產商和地產經紀給予的虛名罷了,而由於還未公開發售,因此必須預約才能入內。

若近日到圓方的話,大家會見到許多類似地產經紀的人,但與之前天賦海灣示範單位被幾十經紀圍攻不同,這次大家似乎都有所收斂,至少保安會要求他們在商場內收起工作證兼禁止拉客。

在樓下等候上86樓展覽館的現場所見,可能是較早的緣故吧,睇樓客不算太多,有內地客,有家庭客,也有年青人。


到展覽館的路很轉折,要經過兩至三個的等候點,上完lift後又再上。但各個路口都是精心佈置的,又有圖則方便經紀作介紹。

在等候和參觀的過程,兩經紀輪流為我洗腦,例如是灌輸鄰近深圳前海概念,深圳CBD(中央商務區)概念,港珠澳大橋概念以及瓏門位於香港機場、深圳機場和中環三角的中心點等。最慘的是,若你反駁或者質疑他們的說話,他們又再輪流以第二種表達方式重複其論點。

參觀過程分幾部分,一是看示範單位,包括四房單位、天池屋和清水房。二是看製作千萬的宣傳片(部分還未正式播放),三是看屯門以及內地的未來規劃模型,四是看瓏門大型屋苑模型。

先說宣傳片,經紀會讓客人舒服地坐在沙發上,好像在iMax睇戲一樣,發展商方面播出一段幾分鐘的短片,將深圳和屯門地區塑造成未來大都會。說真的,這一部分是憧憬,一部分是事實,但其後兩名經紀之後又再一次重複短片中所說的屯門規劃,令我開始有點不耐煩。

而示範單位方面,裝修的確很不錯,而發水的面積(如窗台)比我想像中少,尤其是主人房。


天池屋是瓏門王牌之的王牌,約四千呎,有所謂的天池,是豪客必爭之物,聽說已賣到超過20000/呎。

談 到睇樓客源,我發現很多都是本人,而非大陸客。根據經紀所說,屯門近深圳,但之前由於沒有新盤,不少來回中港的人要在屯門本區換樓很難,瓏門現在就他們提 供一個換樓機會。首批發售的都是約980至1100呎的大單位,因此客源很多都是屯門區內客。最好笑是,當中竟然有一個約八十歲的老婆婆,她雖然手拿木 仗,但健步如飛,穿梭在人群之中,一邊叫人快啲買啦,但一邊又說自己不住五房單位。

以上這樣都是參觀初期的見聞,但參觀完畢發生的事才是戲肉。我在當中經歷了最慘痛的被洗腦事件,明天再續吧!


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今日,兩份財經報紙都談到瓏門的銷情。《信報》稱銷情遜預期,因為107伙中只賣了50伙;《經濟日報》則稱已賣60伙,佔可售單位一半,報道較正面。

不同消息來源或者不同的老細,都有不同的報道手法,因此只看一張報紙的樓市,很容易被誤導。這就好像只信經紀和地產商的話,你就很容易被洗腦,以為有平貨執。

上回講到我參加了瓏門超級洗腦團,被經紀D和經紀E輪流洗腦,當時真的開始覺得有投資價值。

看完示範單位後,我就跟隨兩名經紀到最多人聚集的瓏門地產經紀基地。在那裏,有許多ICC的美食和飲品提供給客人,不過當中並沒有可以坐的地方,要坐的話就要到各間經紀行所屬的房間內。當然,入內的話你一定會被人挾死。

「不如入去傾呀,舒服啲!」經紀D開始採取攻勢。

「我想周圍睇下先!」我開始遊走在人群當中。

不過,兩名經紀鍥而不捨,一邊猛跟著我,一邊又談到瓏門如何抵買。

我當時就心知不要跟他們入內,無奈的是他們突然請來一名外援女經紀A。一看經紀A就知是Top Sales,外表光鮮,說起話來頭頭是道,比起兩名經紀經驗要老到得多。

經紀A與我說話時已經拿著價單、指引和申請表等,似是準備十足。在三人的夾擊之下,我無奈地被迫入一間房間,最慘的是房間最corner位無人,於是我就被帶入死胡同等候被宰。

「你都好叻,咁後生就有錢買瓏門。」讚美是經紀最好的開場白。

「我都係想了解下啫,我仲有個Partner未得閒嚟!」我推搪說。

「哦,唔緊要,落住票先啦,唔係就hold唔到貨!」經紀A拿出價單,指著即將發售的單位。


接著,她在價單上指出三個靚單位推介給我:「呢三間都係至筍盤,好平,好抵。」她一口氣介紹了這三個所謂發展商預留的靚單位給我。我根本很難反駁,因為她介紹得實在太出色了。她還推介一個特色大宅給我,說這是筍中之筍,她的計算如下:



在狂轟濫炸之下,我開始頭痛了,很累,但對方的戰鬥力和持久力極為驚人,不斷說:「呢個盤無得輸,我地有錢一定瞓身買!」

我之後就想出脫身之法,說:「不如我出去打個電話給我partner問下先!」

她沒有放生我,反而加緊要我落票,「我地唔敢保證喺七點鐘之後會有筍嘢!」

在我一再堅持下,我才勉強走出房間。我在打電話過程中,經紀E全程跟在身後不遠的地方,經紀D就負責守著要道,生怕我逃走──我的確很想溜走。


之後,我就趁經紀A與其他客交談時對其他兩人說:「我Partner話瓏門開價太貴,叫我諗清楚,冷靜下先。」

我說完就想逃走,但那兩名經紀卻窮追不捨,不斷說:「你仲有咩疑慮呢?唔算貴架啦,落票先,唔啱價就唔好買囉。」

「我想靜下,俾我諗一諗,好唔好?」我開始發火。他們立即收聲,但還是跟著我。


ICC示範單位樓層的設計者應該是個天才,因為由樓上到樓下,我足足等了十分鐘,完全為經紀挽留客人而設。我要經過幾個轉折位,落完lift到行一條走通道,之後又再排隊。他們跟足我全程,我當時只好低頭祈求快快逃出這個洗腦聖地。

到樓下後,我沒有跟他們說話,留下電話就急急離去了。回到家,頭還是很痛。

不得不承認的是,此洗腦團的確很強勁,我有一刻是想落票hold貨,因為覺得屯門樓賣10000/呎其實不是天方夜譚,還有升值潛力。不過,冷靜過後,其實用近200萬首期買一個1000萬的單位,根本不化算,倒不如分散投資,在市區買兩個細單位來收租算了。

有朋友曾說,他買一手樓時根本不知自己買了什麼,內心很不安。經過此役後,我終於明白這個道理了。

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