止凡著作

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2012年4月24日星期二

樓市成交少皆因定錯價

二手成交偏低, 因為政府所推出的SSD, 買入兩年內要交最多樓價15%的費用, 把所有炒家都秒殺了, 絕跡市場。


沒有炒家的市場就只有用家及長線投資者, 他們的心態都是「皇帝女唔憂嫁」, 定價高一高, 樓市回落就不賣, 完全沒有「貨如輪轉」的策略。

很多時發展商賣樓都會試水溫, 先訂第一批貨的價錢, 看去貨速度來計算市場的接受能力, 再調整下一批貨的價錢。一出貨, 極速賣清的話, 不是賣樓部厲害, 而是定錯價, 定得太平、太抵。相反賣不出或賣得太慢, 即訂價過高, 市場接受能力不足。在這個情況下, 可以做的, 一就是下調價格, 一就是收回等下次再賣。

如今的二手樓市場, 明顯沒有會定對價的賣家, 所有業主都是華懋或恒隆的心態, 不到價就寧願不賣, 反正不是等錢用, 華懋或恒隆可以把起好的樓閒置20多年都不賣出, 總之永遠訂下高價才會賣出。

看看下任政府會否解除這個歪曲市場的SSD, 到現在止凡還不明白SSD如何能壓抑樓市? 曾師長實在要多點集思廣益, 閉門造車的政策只會惹笑。

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